株式会社グローバルインフォメーションのプレスリリース

VFリリーストップ | 運営会社

■【重要】配信サービス統合に関するお知らせ

現在ご利用頂いております「VFリリース」につきまして、ユーザビリティの向上、機能追加、品質向上を目的とし、2012年4月1日（日）に「ValuePress!」と配信サービスを統合させて頂く運びとなりました。

配信サービス統合に関する詳細はこちらをご覧下さい。
(2012-03-19 00:00:00)

■【重要】経営統合のお知らせ

クラシックコミュニケーション株式会社は、株式会社バリュープレスと平成24年3月1日付けでPR総合支援企業に向けた経営統合を行うことを決定致しました。

詳細はこちらをご覧下さい。

(2012-02-28 12:00:00)

■リリースの「業界検索」機能を強化しました。

VFリリース内の「業界検索」機能を強化しました。

(2012-01-17 16:00:00)

■Grow!ボタンを設置しました。

ソーシャル環境を調査を目的に「Grow!」ボタンを設置しました。

(2012-01-17 10:00:00)

　Check

2021年03月29日 11時　[ネットサービス／研究・調査報告]

株式会社グローバルインフォメーション

販売実績管理（SPM）の市場規模、2026年に34億米ドル到達見込み

株式会社グローバルインフォメーションは、市場調査レポート「販売実績管理 (SPM) の世界市場 (～2026年)：コンポーネント (ソリューション・サービス)・組織規模 (大企業・中小企業)・展開タイプ (オンプレミス・クラウド)・産業 (BFSI・通信・製造)・地域別」 (MarketsandMarkets) の販売を3月29日より開始いたしました。

販売実績管理（SPM）の市場規模は、2020年の15億米ドルからCAGR14.9%で成長し、2026年には34億米ドルに達すると予測されています。SPMの需要は、可視性の向上、インセンティブ報酬計算の不正確さを回避するための自動化の拡大、メトリック主導の販売ツールに対する需要の高まり、およびエージェントの関与とパフォーマンスを向上させるためのエンタープライズモビリティの向上によって推進されています。

COVID -19が販売実績管理市場に与える影響

COVID-19がもたらした在宅勤務や世界的なロックダウン、経済不安などの影響により、クラウドへの移行が進み、インセンティブやノルマ、テリトリーの計画・管理の最適化や、営業担当者のパフォーマンス向上のためのクラウド環境への移行が始まっています。これは、クラウド技術の費用対効果や柔軟性の優位性によるものです。しかし、中小企業では、他のコラボレーション技術への投資の増加、利益の減少、IT予算の削減などにより、SPMの利用が減少しており、市場の成長を妨げる要因となっています。

牽引要因：自動化による可視性の向上と計算の不正確さの回避

営業部門は、職場のデジタル化と自動化の進行に伴い、報酬・報奨プラン、業績評価、販売ノルマ、テリトリーマッピングの自動化を常に求められています。Xactly社の2019 Sales Compensation Administration Best Practices Studyによると、調査対象企業の83%が、平均5%を超える割合で支払いの不正確さに直面しています。このような場合、SPMソリューションを導入することで、担当者とスーパーバイザーの双方にSPMプロセス全体を迅速かつ正確に把握することができるだけでなく、変動報酬の異常を未然に排除し、生産性を向上させることができます。例えば、Cox Automotive社では、有名なICMソリューションを採用することで、99%のコミッションペイアウト精度を達成しました。また、パフォーマンスの全体像を把握する必要性から、企業や営業部門はSPMソリューションの導入を進めています。Ambition社のState of Sales Performance Survey Report 2019によると、調査対象者の31.6%が、数字を可視化することで販売意欲が高まると感じています。これらの利点により、企業は生産性の向上とプロセスの改善のためにSPMソリューションの導入を余儀なくされています。

【当レポートの詳細目次】
https://www.gii.co.jp/report/mama987778-sales-performance-management-market-by-component.html

ご購入検討用にレポートサンプルのご提供や試読サービスなども行っております（無料）。

【本件に関するお問合せは下記まで】
販売代理店株式会社グローバルインフォメーション
Tel：044-952-0102
e-mail：jp-info@gii.co.jp
URL：https://www.gii.co.jp/
〒215-0004
神奈川県川崎市麻生区万福寺1-2-3 アーシスビル7F

提供元：valuepressプレスリリース詳細へ