ビジネスオンライン株式会社

弊社では20名以下の中小企業をターゲットにして、中小企業の会計をIT化しようということをコンセプトに、最近では8万社近く販売しており、ほとんど会計士、税理士、商工会議所・商工会から販売してもらっています。また、パソコン教室のプログラムの中で使ってもらうこともあり、ネット上での会計が事業の中心です。今後、ネットバンキングと連動させ電子申告をやっていきます。またECで購入したものをネット上で会計に落とし、連携させています。これまで会計ソフトなどに入れていたことも全て自動化でき、取引情報をインプットできれば自動的に経理処理が出来上がっている、そういう時代がくると思っています。
最初はソフト会社でコンサルタントをやっていまして、IBMの会計パッケージなどを作っていました。特に中小企業では数万のソフトでさえ高いと感じて、なかなか使えない状態をなんとかしたいと思い、ネットを使ったASP「ネットｄｅ会計」の開発を始め、設立にいたりました。

中小企業における会計ソフトの導入率は全国で40％ほどで、60％は税理士に丸投げというのが現状です。欧米に比べ日本では特に、中小企業でIT化が遅れている状況です。中小企業の会計のIT化には、税理士にも協力してもらわなければなりません。弊社のサービスは、現在、商工会議所が取り扱いを始めていますし、簡単なところだけ企業で入力し、難しいところは税理士や商工会議所の指導員などに見てもらうことで作業の効率化を計るといった形ですので、導入における企業の負担も大きくありません。会計ソフトはセットアップのハードルさえなんとかなれば市場はあります。
中小企業の場合は税理士、商工会議所に帳簿の付け方から決算のやり方などを教えてもらうというのが一般的で、それらとのビジネスモデルを形成できているのが強みです。在庫のシステムなどは大企業しか導入していないと思いますが、市場は広いので、そこにどうやって攻めていくかというところが今後注力していくところですね。

IPOすることはベンチャー企業の宿命だと思っています。ただ、IPO後も含めてどう成長していくかというシナリオが重要だと思っています。『弥生会計』は30万社ぐらいが導入しています。それを超える見通しが立った段階でのIPOと思っています。色々なソフトを作るということではなく、ユーザーを広げることにフォーカスしています。50万社ぐらいが目標で、3年はかかるでしょう。ASP SaaSは現在国が後押しをしていて、ビジネスとしてそれらの政策に乗っていこうと思っています。国はASP Saasのユーザーを2009年までに50万社にしようとしています。当社は、開発等先行投資をしているので赤字状態ですが、一年後の解約は、商工会議所や税理士がフォローするということで殆どありません。ただ、そこをどうやってビジネスモデルにしていくかが重要で、新たなサービスを加えていくなど、成長の絵を描いていくことがポイントになると思います。

事業やサービスは自分がほんとに欲しいと思うかが重要で、そこを突き詰めないと中途半端になり広がりません。会計ASPは難しい分野で、参画する企業のほとんど潰れています。私どもは、なにがお客にとってバリューなのかを考えて、常に新しいサービスを作り続けています。ネットDE会計が有り難いのは、税理士や商工会議所の方々が、これは自分達のソフトだと思って広げてくれているところです。トータルビジョンとしては会計処理などを自動化し、より便利なソフトにしていきたいですし、売れる仕組みを確立させていきたいと考えています。