アイベクス株式会社

郡山市がスタートになります。設立経緯は、SIの営業をやっていた時、あるお客様からアミューズメント施設が大手メーカーから入れたシステムがうまく動かなくて困っている、という話を聞き、我々で新しいシステムを構築できないか検討しよう、ということから始まりました。知り合いのハード屋さんとソフト屋さんと３社で共同システムを作って、大手の枠組みでは出来ないことをやりたいというチャレンジ精神で起業しました。
販売も開発もサポートし、ロケーションも、身体能力も問わない。ヘッドセットだけで知識とお話が出来れば仕事になる事業にしたいと思いました。高齢者や障害者雇用は現実的にビジネスとしては立ち上がっていないので、将来のことを考えてやってみようと思いました。

imodeが始まった時から、メール転送サービスを立ち上げてます。
あと、地元のお医者さん検索サイトや大手生命保険のCRMのプロジェクトもやっています。オープン系ですが、インターネット上でポイントを集めるサイトの運営もしています。その後、個人情報保護法の関係から、バーチャルセキュリティの事業も始めました。
当時　シンクライアントは微々たる市場で、大手メーカーさんが200万ライセンスとか言っているところに、いくら市場があるか分からないシンクライアントには開発予定はないと風当たりは強かったですね。その後、自社開発で製品を作りましたが、国内開発で流通しているソフトウェアでは唯一の製品です。大手の研究所では、我々と同じ手法でやっているソフトが存在するとは聞いていますが、まだ流通には乗っていませんね。コンテンツ系から入ると流行りすたりがありますので色々な特徴を出すハードルがあります。メールはネットの基盤、インフラの部分は大きく変わることはないということで、特化しているのが功を奏しているのかもしれないです。

私は、プログラムは１行も書けないソフト屋の社長です。ユーザーの立場からこの業界に入りましたから、技術者の方に「難しいことは技術者はできない」といわれ、よく喧嘩になりましたね。つまり、難しいか簡単かという次元ではなくて、お客が必要なのかどうなのかが判断基準になっているのです。今思うと、その考え方が良かったと感じています。
現在、社員は10名ですが、開発をやっていて大変なのは、１年ないし半年は人がいっぱい必要ですが、開発が終われば人はいなくていいという形ですね。弊社は、営業と基本設計と保守をやります。製造部分は出せるところは外に出しています。弊社はあくまでも保守費をもらうということでやっていますから、月々の保守と改修とか、バージョンアップでビジネスをしています。製造をやっていっぱい利益を出さなくてもいいので、少人数でいいという考え方ですね。

弊社の製品を海外展開させたいと考えています。どの段階で海外に出るのかはともかく、日本とか東京でトップをとれば、海外が見えてくるのかな、と思っています。３年後は、国内をおさめてしまえば海外に出ているでしょう。アプリケーションではないので言語に左右されない製品になりますので知名度が上がれば海外にいけると思っています。今、ビジネスのスピードを再検討中でして上場の計画もスタートしています。
また、我々の年代が、この業界で定年をむかえる世代だと思うんですよね。そのために、今から自分や同世代の業界人の老後の職場を作っておきたい、という目標を持っています。将来、高齢者や障害者雇用に対応できるような事業の形を作っていきたいですね。