ユニバース株式会社

SP専門のアウトソーシング会社でして、ニッチなメディアで消費者に近い立場から商品を訴求できるサービスの展開をしています。クライアントの幅は広く、会員獲得や、新製品の訴求、限定した方への訴求、主婦のみへの訴求など、細かいニーズに応えていくところを重要視しています。広告代理店と人材派遣会社の両方のスタンスを持っていますので、人材のインフラとプロモーション的企画運営など、より消費者に近い、現実に近い形でプロモーションをお客様に提案しています。

元々起業意欲は学生のころからありました。終身雇用制が崩壊しサラリーマンの安定神話が失われる中で、これは早めに自分一人で食べていけるスキルを身に付けた人が勝ちだな、と思っていました。まずはリクルート関係の人材派遣会社にプランナーとして入社、約3年で役員になり上場もしましたが、突然の倒産。いきなり一文無しになりましたが、良い機会だと思い、借金してこの会社を起業しました。

リソースを東京に集中させ、全国展開のキャンペーン等は各地方の地元企業とネットワークを組んでやっています。弊社は、ハードをもたない人材メインの業態ですから、いかにソフトコンテンツを効率よくコラボレーションしたりタイアップしていけるのかが大事だと考えています。これからのクロスメディア戦略を考えると、モバイルと店頭が重要ですね。店頭の仕掛けはハードの仕掛けで、モバイルはハードとソフトコンテンツのデジタルな世界。ここに立体的なソフト、人だったり仕掛けだったり、イベントの内容を我々の方で創出して作っていきたいと考えています。

基本スタンスは、販売促進のアウトソーシングなので、いかにサービスや商品を推奨できるかというのがポイントです。今、弊社はサンプリングに強い会社という定評を頂いていていますので、サンプリングにプラスαが向こう3年のテーマになると思います。新しいフィールドでオリジナルなことをやり続けて、シェアを獲得していきたいですね。趣味嗜好も多様化しているので、細かいメディアを取りまとめたり、お客様のニーズに答えられるような訴求方法を持っていることが重要だと考えています。

基本的には、時代に対応してビジョンは変わって良いと思っています。10年先のことは誰にもわからないし、固定した考えに縛られたくないというのがありますね。上場や、目標売上額とかよりも、着実に足元を固めることが重要だと考えています。ミニマムな目標で言えば、サンプリングはユニバースが一番、と評価されることですね。

変化の激しい世界ですから、将来はイベントを仕掛ける会社になっているかもしれないし、どんな事業を行っているか想像がつきません。メディアがどんどん進化することによって、何を基準にしてメディアの価値を判断するのか難しくなりますよね。リアルの店舗の在り方すら予想もつかないコラボレーションを始めてつつあります。弊社としては、変化を敏感に察知すること、メディアが変われば我々も変わっていくという、フレキシビリティを持った会社であり続けたいと考えています。