株式会社ケイビーエムジェイ

基本的には、ＷＥＢシステムインテグレーションとソリューション開発、ＷＥＢ2.0分野のプロダクト開発とサービス提供、そして子会社で展開しているＷＥＢ関連人材の紹介・派遣サービスの３つが柱となっています。
ＷＥＢ2.0分野のサービスとしては、SNSやブログのパッケージ、また「パーソナライズドレコメンダー」というレコメンド機能ASPなど幅広いサービスを展開しております。
WEB関連人材の紹介・派遣サービスは、主に子会社の株式会社ウェブキャリアで行なっております。現在IT業界では、ＷＥＢ関連のエンジニアが非常に不足しています。弊社の人材サービスは、業界内の人材不足を補うために、未経験者を採用して育成し、他社でも通じる人材として輩出することを目的としています。
売上はシステム開発とＡＳＰで半々くらいですね。現在はＷＥＢ2.0商材が利益率も含め非常に伸びております。ＷＥＢ2.0商材で取引が多いのは、SNSパッケージですが、最近ではレコメンド機能ASPやLPO（ランディングページ最適化）ツールが増えてきました。この分野のサービスは、お客様の志向の変化も早く、毎年求められることは変わり続けています。ターゲットは大手というわけではありませんが、たとえば「パーソナライズドレコメンダー」は月額15万の価格設定となっており、ある程度の規模の企業にご利用いただいております。自社サイトを立ち上げたものの、規模が拡大し今後もう少し広げていきたいのでプロに任せたいという企業に、ご活用いただくことが最近非常に増えています。

一つ一つのサービスでは競合が多いかもしれませんが、これだけたくさんのラインナップを持つ企業は他にはないと思いますよ。サービスでの競合はレコメンド機能が多いのですが、レコメンドだけに特化した会社が多いので、レコメンド以外の守備範囲が非常に広い弊社としては、あまり脅威にはなりません。たとえばあるお客様が、レコメンドサービスを導入した後に、SNSも開設したいと言えば、弊社の中ですぐ対応できます。携帯のコンテンツ変換もしかりです。
弊社の守備範囲が広いのは、起業した2000年当初からWEB系の開発を地道に続けてきた結果だと思います。開発能力が基盤としてしっかりあり、その上にさまざまプロダクトを載せている、こういった展開を行なっている企業としての競合は、今も他には存在しないと自負しています。
実際コスト的には、他社でもう少し安く開発を行なうことは可能です。しかし、他社でコストをかけずに開発した結果、アクセスが増えたときに耐え切れなくなって弊社に依頼してくる企業が多いのも事実です。企業の成長とともに、大規模でしっかりしたサイトを作りたいとか、様々なサービスを展開したいというご要望で、弊社に依頼される企業が増えてきていますね。

弊社は、もともとは大学生が集まって作ったベンチャー企業だったのです。当初は事業計画もなく、友人が株で儲けたお金で会社を立ち上げました。そのうちに、大学の先生からベンチャーキャピタルを設立したのでよい投資先がないかと聞かれ、ではわれわれに投資して欲しいとお願いして、株の金融情報配信サービス事業を始めたのです。ちなみに、社名であるＫＢＭＪは、この金融情報配信サービスの名前である「株★魔人」の頭文字から取っています。
そのうちに、金融情報配信サービスだけではたちいかなくなったこともあり、ここで身についたインターネットサービスのノウハウをもとに、2000年から200４年ころに、ＷＥＢとモバイルのサービスに移行していきました。2004年からＷＥＢ2.0という言葉が騒がれ始め、弊社もそれに対応するサービス開発に注力するようになったのです。
立ち上げ当初は本当に気楽なものでしたね（笑）。もちろん会社経営を続ける中では厳しい状況や大変な時期もありましたが、設立当時は大学生という身分だったからこそ余分なプレッシャーもなく始められたのだと思います。

新しいサービスを今もどんどん立ち上げているところです。たとえば、製品ではないのですが、弊社のCTOが、iPod touchがギターになるというソフトを開発しました。そのソフトは日本よりアメリカで話題になり、iPod touchでギター演奏している動画がYouTubeで人気を博しています。こういったノリのよいものを開発できる雰囲気を、今後も社内に作っていきたいですね。
新しいデバイスやインフラ、環境ができたとき必ず新しいサービスが生まれるので、開発はそこに焦点を当てるようにしています。まずはエンジニアが自由な発想でモノを作り、将来的には会社をあげて打ち出せるような新事業につながればよいと考えています。
とにかくインターネット業界は変化のスピードが速いので、常に新しいものを出していかなければならないと考えています。キャリアがマルチになるほどに、自由な発想が求められるようになると思うので、そうなると弊社は強いですね。

ひとことで言えば、世界中の人々に愛されるインターネットサービスを創り続けたいのです。しかし、ただインターネットサービスを立ち上げるのではなく、人々に愛されるサービスでなければなりません。そこには社会貢献的な分野も入ってくると思います。
そして、日本発のプロダクトとして世界に積極的にアピールしていきたいと思っています。今後日本から世界に打ち出せる分野としては、インターネットサービスが筆頭になると思うのです。人口では他国に勝負するのは難しいですが、頭の中で勝負することは大いに可能です。そういった意味でも、現在の事業は楽しくて面白く、しかも日本の行く末を担う重要なものだと考えているのです。