プロフェッショナル・ネットワーク・コンサルティング株式会社

我が社はネットワーク設計・構築サービスとセキュリティ検証・構築サービスをメインに事業展開しています。収益のメインは保守管理よりもコンサルティングサービスです。しかし、事業の経過と共に、少しずつ保守管理が大きくなって来ています。また、現在は物販を行わずコンサルティングをメインに行っているネットワークコンサルティングの会社は他にほとんどないです。

もともと日本DEC社に勤めておりましたが、日本DEC社は親会社のDEC社と共にコンパック社に買収され、さらにコンパック社はヒューレット・パッカード社に買収されました。しかし、異なるカルチャーを持つ企業同士の合併であり、大きな組織となってしまった会社では、我々のやりたい仕事が出来ず、フラストレーションが溜まったおりました。そこで、「もっと思い通りにやりたい」と思い、10人のエンジニアで独立をして出来たのが当社です。そして、現在では３５名くらいの組織で動いています。

競合がいないわけではないのですが、競合他社は物販がメインでサービスはその付属になっています。そのため、当社のようにサービスを中心にしてコンサルティングをメインに事業を行っている会社は日本にはほとんどない状況です。

当社の強みは、大手とほとんど変わらない技術力を持っているということと、日本DEC時代からの人的ネットワークです。DECに勤めていた時代はミニコンピュータが主流でシステムそのものが分散化してオープン系システムの走りでした。結果、ネットワーク構築のノウハウが知らず知らずのうちに身についていました。ネットワークのコンサルティングは中小企業ではネットワーク機器一つで何千万円もする状況ですので、なかなか出来きません。そのため、大企業でネットワークコンサルティングの業務に携わることがないと、ノウハウが身につかないのです。また、日本DEC出身の人は大手の会社に入り込んでいるので人的ネットワークは広く張り巡らされています。

今まで6〜7年間はサービスを主にやってきたのですが、最近は物販も行って欲しいというクライアントの声が最近増えてきており、物販も含めてインテグレーターへと進路を変えようとしています。売り上げが10億円になるまではサービス１本でやっていこうと思っていましたが、ある程度基盤が出来てきたこともあり、これから積極的に物販を行って行きたと考えています。とはいえ、物販の販売が目的じゃなくていい、インテグレーションができるようなソリューションを提供していきたいとも考えています。基本的に、当社はあくまでもネットワークのプロフェッショナルでありたいです。具体的には、大手SIerからネットワーク部分について協力を求められることもありますし、「自社でネットワークの専門家を置かなくても当社がいるから大丈夫です」といったメッセージも発信していきたいです。
また、海外には当社と同じような事業が既に存在しているので、海外の同業社との提携も前向きに考えております。マーケットとしては、アジアを含め海外のマーケットは面白いとは思いますが、まずは日本を固めることが先決です。将来的な国内展開では政令指定都市すべてに事業所をおきたいと考えていますが、まずは大阪と福岡あたりに事業所を設置したいです。
営業面については、案件が向こうから来るので苦労はしていません。現状としては、口コミやサイトからの問い合わせが増えています。当面の目標は売り上げがはやく10億に達することです。

ネットワークの専門家としてちゃんとネットワークコンサルティングのジャンルを築いて行きたいです。例えばソフトハウスさんでセキュリティやネットワークで弱いところを補っていくなどです。ですので、競合になる企業は少なく、補完関係の会社が非常に多くあります。
また、ネットワークは新しいものと古いものが混在している領域ですので、ネットワークコンサルティングは40歳、50歳でもエンジニアとしての積み重ねて来たキャリアを活かせる業務です。ですので、当社の社員に対しては、年齢を重ねてもエンジニアとして働いていけるキャリアの形成をサポートして行きたいと考えています。