アズアンドコー株式会社

弊社は日本初のモバイル広告専門の広告代理店です。また、モバイル広告に付随するモバイルサイトの構築も行っています。例えば、クライアント様がクロスメディアでキャンペーンをやりたいといった時に、要望があればキャンペーンページの作成を承っております。
なぜモバイル広告特化型かというと、モバイル広告を取り扱う広告代理店は多いのですが、モバイル広告専門の広告代理店はなかったからです。モバイル広告の市場が伸びている中で今参入すれば先行者メリットが享受できると思いました。
弊社はできて若いのですが、お取引は半数以上が上場企業かその子会社など上場企業に準ずる企業です。やはり、提案がよければ戦える業界なんです。大手総合広告代理店とコンペになったら、テレビや雑誌などの分野ではコンペにもあがれない。ただモバイル広告ならばコンペにあがることもできる。本当に実力主義の業界なのです。

前職はインターネットの広告代理店業で、マネージャー等を歴任、営業チームも2チームほど立ち上げ、メディアプランニングの統括をしておりました。そこでモバイル広告が急成長しているのを目の当たりにして、今後伸びる市場だと判断し、起業しようと思いました。
実は高校時代から独立したいと思っていました。当時、「HONDAの奇跡」という本を読んで、経営のダイナミックさに、すごく共感を覚えたんです。会社一丸となって夢を追い求める社員風土をつくれる組織はすごいなと思いましたね。
大学時代は経営学部でネットビジネスにどっぷりと浸かっていて、まぐまぐでアルバイトをしていました。ネットビジネスはまだ成熟してない分野だったのでここをビジネスと結びつけたらすごいと思いましたね。
大学を卒業した後は、経営者に直接会えるということで、独立の勉強をするために、1年は大手人材系企業に勤めていました。
起業を決意した理由にはもう一点、取締役の渡辺の存在があります。彼は大手人材系企業で一緒に働いていた人物で、久しぶりに会って企業理念の話をした時に賛同してくれたんです。ひとりで独立しようと思っても何もできない。しかし、ひとりでも賛同してくれる人がいたため、今後も私に賛同してくれ、一緒に頑張ってくれる人達がたくさんいるのではないかと思いました。

クライアントの費用対効果が最大化されるようなモバイル広告にしていきたいです。戦略的には弊社のシステム（クロスエイドX-aid：独自の広告効果測定）を使用することで独自性を出していきます。これは、例えばヤフーモバイルにサンプル品配布の広告を出稿したとき、実際にお客様が何人申し込んだか計測するシステムです。現在は効果やノウハウのデータベース化をしていまして、全社共有化に注力しています。
もう1点、力をいれているのはクリエイティブな部分ですね。これからはクリエイターの人達も費用対効果を求められるようになると思うのです。今までのモバイル広告代理店はクリエイティブな部分に注力できていませんでした。AとBというクリエイティブがあった時どっちがよかったか測定していなかったのです。「クライアント様のブランディングができ、申込につながるようなクリエイティブとはどういうものか。」と弊社のクリエイターと一緒にデータベースを元に検証しています。
これからは「モバイル広告ってなんなの？」と思っているお客様に対してセミナーを開いて、“あるべきモバイル広告”像を伝えるという啓蒙活動もしていきたいですね。

3年後はモバイル広告でNO１の代理店になろうと考えています。さらにその後は、総合モバイルサービスカンパニーを目指していきたいです。ポートフォリオを考えていて、1つはNO1のモバイル広告代理店になること。もう１つは一般消費者に根付くようモバイルのメディアを立ち上げるということ。そしてモバイルサイト構築ですね。5年後までにこれらをうまくミックスさせた会社していきたいです。
モバイルという分野にも思い入れがあって、モバイルという携帯型のパーソナルメディアとは、形を換えても定義はずっとなくならないと思うのです。モバイルが多機能になり、ベネフィットがあるようなコンテンツを提供すれば人の世の中が豊かになる。弊社が役に立つコンテンツをつくれたら“社会の公器たるべき”という理念を達成することができると思いました。純粋なところで言えば、ビジネスが伸びているので楽しいということもあります。一番ダイナミズムがありますからね。
数値でいえば、3年目には、売上高7億円の会社にしたいと思っていて、その計画で動いています。また、総合カンパニーとしてメディアを考える上ではそこにかかる費用もあるので、IPOは必要だと考えています。上場前はモバイル広告代理店、一本でやりたいと考えています。上場資金をもって、メディアやソリューション部隊を持っていきたいなと考えています。

社名に弊社の理念がこまれていて、“from A to Z”が“全て”、“co”が“仲間”という意味です。最初から最後まで仲間たちが集まるという会社にしたいということで名づけました。「仲間」には社員だけでなく、お客様、一般消費者、社会全体、さらには世界中に広まるような会社にしたいという意味もa to z に含まれています。
経営者としての夢は会社の目標と一致してきますね。一人でも多くの方にアズアンドコーなら自分の夢をかなえられる、と思えるような会社にしていきたいです。社員であったり、消費者であったりクライアント様であったり、そういった夢を持った方のプラットフォームになりたいですね。総合NO1モバイル広告代理店というのはあくまでもステップであって、夢ではありません。売上高ではNO1にしようとか、悪いことしてでもNO1になりたいとは全く思いませんから。モバイル専門広告代理店と言えばアズアンドコー、と言われるようなブランディングをこれからしていきたいですね。