株式会社ドリームフィールズ

弊社はEコマース事業を行なっています。主なECサイトとしては、「Cafe Fragrant Olive」というジュエリーのサイトを『楽天市場』と『Yahoo!ショッピング』で出店しています。また『楽天市場』で、バックのサイト「Clochette de Daikanyama (代官山クロシェット）」と、アロマグッズのサイト「rutia rutia (ルティアルティア)」と、新ジュエリーブランドの「Almacil（アルマシル）」を出店しています。

弊社のECサイトは主に20代後半の女性をターゲットにしておりますが、実際に買っていただいているのは30代の女性が多いですね。価格帯は５千円〜１万円の間くらいです。
もともと弊社の場合、扱っている商品はメーカーのブランドではなく、自分たちで商品もお店も０からコンセプトを考え、オリジナル商品を作ってブランディングしています。
私自身も含めてスタッフは、ジュエリーやアパレル業界の出身者がほとんどいないので、基本的には完全な素人目線で、お店も商品も考えています。
会社はステージみたいなもので、そこでどんな演目が出てくるかは、会社として決めていくというよりは、スタッフのクリエイティビティに引っ張られて作られるものだというのが、私自身のビジネスコンセプトです。弊社の社員は20代後半を中心に女性が圧倒的に多いのですが、皆が自分たちの面白いと思うものを作っています。

起業の原点としては、「格好よく」「お客様に喜んでいただく」「一人では作れないものを作る」という3つのモチベーションがあります。そのルーツは、私が大学（東京大学法学部卒業）のときにダンスをやっていたことです。振り付けや公演のプロデュースもしていました。
究極的に好きだったのは、スタッフやお客様を集めてマネージするプロデューサー的な仕事でした。そういう道を仕事でも極めたいと思ったのが、自分で会社を作ってみようと思った契機ですね。

大学時代はダンスしかしていなくて、あまりにも社会常識がなかったので勉強しなければならないと思い、銀行（東京三菱銀行：現・三菱東京UFJ銀行）に入って1年間在籍しました。3年くらいいようと思っていたのですが、ネットバブルの時代が到来し、面白そうだなと思っているうちにネットプライスに転職してしまいました。ネットプライスでは1年間仕事をさせていただき、ネットプライスモールという事業や店長向けの教育事業の立ち上げを担当させていただき、だいたい形になったところで退職しました。

株式会社ドリームフィールズを設立したのは2001年5月でしたが、当初はネット事業をしようとは思っていなかったのです。最初はアマチュアスポーツの振興、支援を目的としたスポーツマーケティング事業を開始しました。それがなかなか難しくて、2001年の6月に
ジュエリーのECサイト「Cafe Fragrant Olive」をネットプライスモール（当時）にオープンしました。ジュエリーで始めたのはたまたま友人がジュエリーの取引先を紹介してくれたのがきっかけです。

「Cafe Fragrant Olive」はオープン当初から順調でしたね。まず、メーカーの商品を女性スタッフに選ばせたことが当たりました。また最初から特に注意していたのは、各商品にしっかりとした説明文を付け、なおかつ各ジュエリーがどういう服に合うかなどのコメントを女の子目線で入れたことです。自分がいいと思うのでなく、お客様がどうなりたいか、どういうものが欲しいかと考えて作っていたので、そういった独自のECサイトの作り方が受けたようです。
「Cafe Fragrant Olive」は2001年11月に『楽天市場』でオープンし、2004年からは4年連続で楽天市場ショップ・オブ・ザ・イヤーに受賞しています。

コンセプトとしてはネットのEコマースの会社ではなくて、ネット時代のファッションの会社、ネットをうまく使ったファッションの会社というイメージで事業展開していきたいと思っています。
重要なのは会社のコンセプト作り、ブランディングですね。よりブランド化していき、商品のデリバリーの細かいところから、お客様との繋がりもネット上だけではなくて、パーティを開いたりなど、もっと幅を広げていく。そこにネットをうまく絡めて、リアルとネットを繋いでいくことを考えています。

ジュエリーの世界は価値観が古く、「ジュエリー＝資産」といった固定観念があるのですが、弊社としては「ジュエリー＝ファッション」というコンセプトをもっと前面に押し出した形の商品企画を進めています。
「商品企画＝ブランド」なので、普通に弊社のスタッフが欲しい商品を、宝石の原産地で直に発注することなども視野に入れながら、ユーザー目線での商品企画を徹底していこうと思っています。

弊社の現在のヒット商品としては、「フェリーチェ」というバックが、2年半くらいで７万個くらい売れており、2億円の売上高になっています。これは大ヒットですが、最近、その４バージョン目ぐらいで作った商品が巷でパクられており、あちこちに似たバックが出初めていますね。ネット上では以前もパクわれることはありましたが、最近はリアル店舗でも出てきたので驚いています。

採用戦略としては、制作・仕入のスタッフとしてファッションセンスのいい女性を採用しています。ファッションが好きでセンスのいい子は、いい商品の目利きができるので。ビジネスのノウハウは教えられてもセンスは簡単には教えられないですからね。
また、ビジネス自体を作っていきたいというプロデューサー・スタッフを募集しています。基本的には仕事を楽しめることが重要ですね。

この業界も波乱の時代に入ってきましたが、今期の目標としては、ファッションEコマースの勝者として売上を倍にしようという事業計画を立てています。今期の売上は8.2億円ですので、3年後には20〜30億円くらいにしたいですね。
現在は監査法人と契約し、管理面も整備していますので、3年後くらいには上場を目指したいと思っています。

「格好よさ」「遊び心」「非常識」「お客様を楽しませる」こと、そういう事業を生み出し続けることが弊社の在り方だと思っています。この4つの企業理念を、よりしっかりと実現していきたいですね。どんな新サービスを始めるにしても、この企業理念を原点として成長していこうと考えています。ですから、EC事業だけである必要もないのです。
この企業理念をいかに発展させて、いかにリアルに事業に展開させていくかが重要だと思っています。