株式会社アールエッジ

弊社では、成功報酬型営業代行がメイン事業にし、通信にまつわる商品を扱っています。具体的に言うと、各電話会社の営業の仕事をこちらで請け負い、電話会社の営業マンとして商品を販売する仕事です。実際に扱う商品は光ファイバーなどですね。
営業方法としては、電話会社のデータベースにのっとって、ADSL使用者の方々に、光ファイバーへの移行のご案内しております。アプローチ方法は電話連絡、直接訪問などです。
ADSLから光ファイバーへの移行作業は基本的に料金はかかりません。ADSLを使用しているお客様に、光ファイバーの方が処理速度が早く、使用料金はADSLと同料金であることを伝えると大抵のお客様は移行なさります。

私は、もともと独立願望があったというよりは、自分で考えて発想し、行動する仕事がしたかったのですね。仕事は人生の中で長い時間を費やすものなので、楽しくて大きなことをしたいなと思っていました。
高校時代は、自分のしたいことがあまり分かりませんでしたが、とりあえず、仕事で１位を獲ってみようと思い、高校を卒業してから、株式会社フリードという通信販売会社に入社しました。フリードはビジネスフォンなどの新機器を扱う販売会社で、取引先は法人でした。入社してからは、朝から晩まで営業をしていましたね。
当時、フリードは上場したばかりで、社員が大勢いて、組織体制も固まっており、企業として完成してしまったという印象を、私は感じてしまったのです。私は営業部長をしておりましたが、次第に、仕事に面白みを感じなくなっていったのですね。
その後、同会社の子会社の社長をしましたが、やはり満足できず、社長になって一年足らずで辞めてしまいました（笑）。そしてアールエッジを起業しわけです。アールエッジではいろいろな事業に挑戦したいと思い、まずは経験のある通信事業の営業代行から始めたのです。

合併は2007年11月。弊社はランドクリエイト100％出資の子会社として発足しました。社員はランドクリエイトの社員でもあり、私も役員をしています。
ランドクリエイトの代表である角南 圭社長との出会いは2007年6月でした。私はその頃、通信事業をしていましたが、通信業界は閉鎖的で異業種とのコラボレーションという発想がなかったのですね。しかし私は、今後はコラボレーションしていくべきだと思い、そのターゲットとして不動産とのコラボレーションを考えていました。

ブログで不動産業界のプチ経営者会があるということを知って、参加したところ、年配の方々が多い中で、私と一番年齢が近かった角南社長と仲良くなったのです。
角南社長に「一緒にカツ丼を食べにいきませんか？」（笑）という連絡をし、そこから意気投合し、最終的には「合併しよう」という話になったのですよ。角南社長は私とは全く正反対のタイプでしたね。私は考えて計算して計画を立てて実行するタイプなのですが、角南社長は積極的に行動するタイプで、自分にはないものを持っていました。
また、お互いに抱いている企業理念も「楽しくて大きい会社にする」という点で同じだったので、合併は弊社にとって好条件でしたね。

この業界はコラボレーションすることがあまりないので、いろいろな事業とのコラボレーションをしていこうと思っています。まずは不動産、その後他業種とのコラボレーションを展開し、今までにないニーズを獲得していきたいですね。
次の展開として考えているのは飲食業です。不動産とのコラボレーションが安定した後、ノウハウを溜めて、飲食業界に参入したいと思っています。また、社員の増員も考えています。目標は300人です。

アールエッジと聞くと「楽しそうな会社だな」と思ってもらえるような会社にしたいですね。通信や不動産だけではなく、総合的な事業を展開する会社にしていきたいです。そして、社員自身もアールエッジに入れば、「自分の考えを形にでき、実現できる」と思ってもらえる、そんな期待を持てる会社にしたい。
最近は目標を持っている人が少ないように感じますね。だからこそ、モチベーションを上げられる会社にしたいのですよ。