株式会社リバークレイン

弊社の主軸は、オートバイ用品専門ECサイトの運営です。楽天をはじめ大手のECサイトにはない専門用品に特化したECサイト事業で、例えば、弊社のようにオートバイ用品に専門化することで、ユーザーもオートバイ好きな人だけがピンポイントで集まるようになりリピーター化する、そしてさらに口コミで広がっていく、という事業図です。専門化することでマーケットを狭めるのではと思われがちですが、実は、好きで欲しい人だけが集まりますので、不特定多数が集まるサイトよりも、販売効率は非常に高いと思います。
弊社のECサイトは、バックヤードまで全て自社開発していて、そこが強みだと思います。

筑波大学時代から起業の意思はありました。その頃はネット黎明期で、インターネットを使ったビジネスに将来性をすごく感じていました。一応システムエンジニアとして就職はしましたが、３年弱勤めた後、友人とふたりで２０００年に起業しました。事業内容は、元々ネット黎明期から技術に触れていたこととオートバイが大好きだったこと、その組み合わせでオートバイ用品を専門で販売するECサイト事業を始めました。

国内でのオートバイ市場は約2000億円ですが、その中で弊社は、オートバイ用品専門ECサイトとしてトップになりたいと思っています。2003年に株式会社にしまして、売上的には、2006年12億、2007年20億弱、と増収増益で推移しています。今後は、IPOも視野に入れて展開したいと思っています。
現在、PVは月間1800万、80万人ユーザーくらいですが、ユーザーレビューを早くから取り入れていて、ユーザーには好評です。取扱商品点数は、50万点を超えていて、バイク用品シェアのなかで、ネットでは20％くらいまで来ています。

事業が伸びているポイントは、自分が好きな分野なので、自分が欲しい用品を商材として並べたこと、あとは、バックヤードまで全て自社開発していることだと思います。ECサイトの成功の鍵はこの２点ではないかと考えています。特にバックヤード部分の物流システムは重要で、ECサイトを拡大するときにコストコントロールがキチンとできないと失敗します。日本では、物流管理士が少ないこともあり、大量に受注した商品をスムーズに物流させるシステムの構築に皆さん苦労していると思います、そこがポイントですね。ECサイト事業は、フロントよりもバックヤードシステムがとても大切だと思っています。

目標としては、いい会社をつくりたいということです。社員第一主義、気合と根性、礼儀を重んじ恥を知る、切磋琢磨という理念を持っています。事業が先で人材を集めるのではなく、人材があって事業があると考えています。好奇心と向上心をもった人材とともに会社を大きくしたいと思います。当面は専門化したECサイト事業を主軸で進めたいと思います。今後は、別分野ですが、コミュニティ系のポータル系のサイトも始めたいと考えています。
ECサイトをもっと強くして揺るがない基盤をつくり、徐々に他の商材を増やし、他分野の事業に拡大展開できればと思っています。オートバイ業界は、世界中で日本がトップで、世界グランプリレースなどでは、ほとんどが日本製オートバイです。世界での認知は凄いですが、日本ではなぜかオートバイの人気が低いと思っているので、もっと認知を広げたいし、オートバイの普及にも貢献できればと考えています。